“我改主意了。”赵总率先开口道。

    “嗯？”

    “独家承包的事儿我可以不提。”

    李行远没有说谢谢，只是点了点头，像是早知道会这样。

    “但是十八弯品牌，我要做兰州地区的独家代理。”

    李行远犹豫了一会儿但没有犹豫太久“我可以答应您，但同样的，我有三个前提。”

    “一对三，不划算啊。”

    “划不划算，您听了自有判断。”

    赵总做出个请的手势“说来听听。”

    “第一，独家代理不是买断。定价权在我手里，你只能在定价范围内销售。第二，代理合同一年一签，每年根据销售业绩重新谈判。第三——”李行远顿了顿“十八弯的品牌，任何时候都属于赤沙村。这一点，合同上必须注明。”

    “你这个人，太会算了。”赵总看着他，目光里有一种说不清的东西。

    “您这话说笑了。”李行远端起茶杯。

    两人碰了杯，合同算是敲定了。

    饭局的后半段，气氛松快了不少。

    赵总不再把他当成一个村里的电商小老板来对待，而是当成一个真正的同行和一个值得认真对待的合作伙伴。他讲了这些年做农产品的心得讲着讲着又讲起了行业趋势。李行远听着，偶尔接两句，该捧的时候捧，该问的时候问。

    讲到一半，赵总忽然感慨道”现在的年轻人，动不动就想改变世界，觉得全世界都应该为他的理想买单。我年轻的时候也这么想，老了就认清现实了。李总，你有理想吗？”

    “有。”

    “什么理想？”

    “很简单，帮助家乡脱贫，带他们过上好日子。”

    “你这个理想可不简单，可你有一个最大的优势，你知道是什么吗？”

    “烦请赵总指教。”

    “你最大的优势是你不是一个人，我见过的做农产品电商的人，分两种。一种是城里人下去扶贫，带着资金和资源，但跟土地没有连接。东西卖完了就走，赚了钱就走。另一种是村里人自己做，有连接，但没有能力。你是第三种，有连接，也有能力。”他说着指了指自己的太阳穴“这两样东西放在一起，别人打不过你。”