“这个和推军势的逆推法不一样，军势是两军相对，遵循死亡的阴退法则，所以用逆。推衍商业模式的发展是同一事物的时间法则，遵循发展的阳进法则，所以用顺。顺推法，以下卦代表过去，上卦代表将来。自助式商店作为未来的趋势，总是会受到现有势力的巨大阻挠。分析这个局，就是先分析下卦怎么克制上卦，也就能够找到事物发展的主要矛盾所在。”八又卦解释道,“先找到矛盾，然后才能想好解决矛盾的方法。这就是所谓的占卜，用易来占卜就是这个原理，那些所谓未卜先知的人其实也只是看的比较远的人而已。”</p>
将夜点了点头，理解的说道：“这么说，易并没有那么玄，只不过是一个很强大的演绎模型？”</p>
“嗯，你已经懂得了一部分易理，易就是这样一个系统，笼罩在天地之间，什么都可以用易来推衍。”八又卦满意的点了点头：“我们来推衍这个局吧。传统商店模式的形势相当于天，新型的自助商店模式相当于雷。前者之所以是天，那是因为现有的模式几乎都是传统的商业模式，威势已成，如日中天。上卦为雷，雷是天地开泰，一阳来复的时候。代表着希望，但是刚开始处于劣势，因此依旧处于守藏的态势。上雷下天，卦象是大壮卦，代表着这件事物会茁壮发展，因此新的自助商店模式必然会代替现有的传统商店模式。</p>
不过，在这个转变的过程中，新的模式会遇到什么困境呢？</p>
我们来看爻辞：初九，壮于趾，征凶；有孚。意思是阳刚强盛只在脚趾。这时如果有所行动，必然会招来灾祸。也就是说新的模式一出现，优势还没有显示出来，如果贸然扩大这种模式的规模，必然会有麻烦。什么麻烦呢？很显然，新的商业模式方便，快捷，会发展得很快，快到你们无法提供足够的货源，如果你们发展过快，那么你们就要四处进货，那个时候就是旧的模式限制新的模式的时候了。旧的商业模式大头，比如说盗夸那小子就会有危机感，知道狼来了，会让下面的人限制供货给你们，那个时候，你们就会被人卡住脖子，不得不向他们妥协，要么退一步让他们成为源头供货商之一，要么就只能吃亏高价进货了，这两种结果都不是我们想要的，遇到这种状况，我们该怎么办呢？”</p>
被传统势力限制供应，切断货源，的确是在最开始的阶段将夜他们会遇到的难题。</p>
将夜想了想，回答道：“这个很好办，只要我们不那么贪心，不要一开始就发展的那么快，脚踏实地就行。一方面我们要加大孤独城的生产力，尽量多壮大自己的货源，同时对自助商店的供货进行限制，比如说有些东西，一天只能购买一件，这样就不会受到抢购。另外一方面，对于传统的商业力量，我们可以拉拢一批，同时打击一批，这样敌人内部就会分化，比如说盗夸前辈就是我们拉拢的好对象，他手下的商业资源可顶得上我们孤独城的半边天。以他和无牙老师以及你的关系，这不是小意思么？”</p>
八又卦想了想，赞同道：“的确如此，盗夸那小子要是被你们拉拢了，其他的小菜鸟，小杂鱼也掀不起什么风浪来，拉拢是拉拢了，打击的话，就用定价的方式进行打击吧。只要你们自助商店里的东西比普通商店的价格稍微便宜一点，那些传统商店的人自然就要降价，不然竞争不过你们。这样，他们也就相当于被宰了一刀。”</p>
“老家伙，你也不是一点点阴险。这样，那些家伙肯定会觉得我们是狼来了。”将夜道。</p>
八又卦摇了摇头，说道：“那倒不一定，我们来看下面九二的爻辞是：贞吉。意思是说坚守正道就会吉祥。最开始的矛盾被你们化解了，或者你们和传统势力妥协之后，只要你们不会有什么过激的行为，传统的势力都会认同你们得地位，你们会获得一席之地。”</p>
将夜点了点头，说道：“说的有道理，无论我们是妥协还是拉拢一批打击一批，新的模式存在的事实都无法改变，这是趋势和潮流。那接下来呢？”</p>
八又卦：“接下来是九三，爻辞是：小人用壮，君子用罔；贞厉，羝羊触藩，羸其角。意思是九三，小人恃强好胜，君子却恰恰相反。而且，即使逞强好胜者能够保持住阳刚强盛，其结果也决不会好。就像强壮的大羊去顶触篱笆，结果只会把角卡在篱笆中而难以摆脱。按照这种情形的发展，所有的传统商店拥有者都会发现危机，他们会有意无意的合并起来，和新的自助商店模式进行对抗。就好像气势汹汹的羊用角去顶篱笆一样，不管是我们是羊，对方是篱笆，还是对方是羊，我方是篱笆，都会陷入对抗之中，双方都会陷入僵局，就好像羊的角卡在了篱笆里。”</p>
将夜：“那会以怎样的模式进行冲突呢？”</p>
“会打价格战，货源抢夺战，运输资源争夺战吧，当然最激烈的应该是价格战，这对双方都是一种损伤，但是又要僵持下去，谁也不会轻易放弃。”八又卦说道，“就像爻辞之中所说的一样。”</p>
“羝羊触藩，羸其角么？很形象的说法，易经真是太神奇了。”将夜赞叹道，“那接下来呢?”</p>
八又卦：“接下来是九四，九四的爻辞是：贞吉，悔亡；藩决不羸，壮于大舆之輹。意思是：九四，坚守正道，必获吉祥，悔恨也会消失；因为阳刚十分强盛，既像篱笆已经崩溃，羊角从系累中解脱出来，又像坚固的车轮能负重载远那样。也就是说，最后的胜利是属于新事物的一方，但是新事物也会因此而有了更大的负担，就好像羊角上顶着一个篱笆一样。这说明在一系列的对抗中，新的自助商店模式因为货物集中存储，顾客购买方便，中间环节少等优势会获得对抗的胜利，所有旧的篱笆都会消亡，他们竞争不过，亏本之后会转行，或者投靠新的模式继续生产下去，前者是被冲毁的篱笆，后者是羊角上的那个篱笆。因为过度竞争，导致整个商业利润锐减，新的自助模式虽然胜利了，但也是惨胜。”</p>
“我懂了，这就是恶性竞争的结果，不过，新投靠我们的那些商业主为什么会成为我们的负担呢？”将夜问道。</p>
八又卦笑了，说道：“你想想看，那些投靠你们的家伙能做什么？他们控制不了货源，运输也不是他们的本行，自助销售又和他们没关系，那么他们就要抢占你们控制不到的市场了。”</p>
“我们控制不到的市场？”</p>
“嗯，新的销售模式有一个前提，就是要有人能够买得起这样一个自助商店，自助商店毕竟是需要成本的，即使你们折价销售，也有人买不起。”</p>
“我们免费奉送不可以么？反正赚得多了。”</p>
“不一定哦，你要知道，世界上的穷人总是占多数的，一般说来一半肯定是有的。很多穷人一辈子消费的东西可能都不会超过一个晶币，你制造一个这样的商店成本至少要超过一个晶币吧？这样你送一个就亏一点，大陆上的人口上百亿，你能够亏得