而是明锐的方案。
【没有中间商赚差价】
第一眼看到这句话时,他就是一个激灵。
好!
写得好!
写到了他的心坎里。
这句话简直是把直销和分销的区别道尽了。
浓缩就是精华!
提炼能力,满分中的满分。
草草的翻了一遍初稿,万军对明锐的方案愈发的期待。
幸好当初听了黎强的建议,把明锐纳入了招标团队,如果错过了明说,说不定还是一大损失。
毕竟。
那么多家的方案,只有明说的提案让人眼前一亮的感觉。
其他家的不能说不好。
就以奥美的提案为例,大气磅礴,展示了他们覆盖全国的资源整合能力。
线上、线下全覆盖。
渠道广,且深,关键是报价要比其他家的低上10%。
不要小看这10%。
很多公司的利润率都没有10个点,奥美却能比其他家便宜10%,这就是议价能力的体现。
如果没有看到明锐的方案,万军觉得,他最后大概率会选择奥美的提案。
他们小米不缺专业的营销人员。
缺的是对接资源。
他们不可能,至少现在不可能单独构建一个营销矩阵,统筹需要的营销资源。
那样的话,太浪费了。
而且。
他们是新品牌,议价能力有限。
这也是他们为什么要找广告公司的原因。
借着对方的渠道,他们可以用更少的钱,达到同样的效果,哪怕扣掉给广告公司的钱,他们还是赚的。
不多时,奥美的团队来到会议室。
接下来大半天,万军和高管团队都坐在会议室,听了一个又一个方案。
平心而论,方案都不做,但都差点意思。
下午两点半,万军喝了口咖啡,然后看向旁边的助理。
“接下来是明锐吧?”
“对。”
“让他们进来吧。
“好。”
片刻后,李杰带着团队的几个人走进了会议室。
看到日后闻名全国的万军,他没有意动。
在他看来,名不名人都一样。
论重要程度,对方还不如冬瓜,冬瓜好歹是他朋友,对方只是一个甲方罢了。
简单的寒暄过后,孙晓娆走到了幕布前。
他是今天的主讲人,虽然当着商界大佬的面,但孙晓晓并没有那种局促感。
与之相反,她表现得落落大方。
气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。
看着孙晓娆展现出的气场,万军微微点头。
他能看出来,这个姑娘年龄不大。
那种青春活泼的感觉是化不出来的,他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。
事实上,孙晓晓毕业只有两年。
算上实习的半年,就业时长正好两年半。
“我们的策略核心只有三个字:破、立、信!”
孙晓娆一边说着,冬瓜在旁边操作着PPT,两人的配合很默契。
“破!”
话音刚落,屏幕上出现了“1XXX元”与竞品3、4000+的对比图。
是的。
李杰把日后的小套路搬了过来。
1开头,四位数,看到这个数字,万军顿时又眼前一亮。
有意思。
很有意思。
1999是他们目前定下的发售价,不过,直接打出1999,恐怕没有1XXX这样的悬念感。
不对。
倏地,他脑海中又生出了一个念头。
1XXX最后变成1999,会不会让用户产生期待感落差?
毕竟1999和2000只差了1块钱,可能很多人看到这个数字都会觉得定价是1999。
如果,如果能把价格再压得低一点,1XXX最后演变出来的数字是1899,等于是二次击穿用户的心里。
但。
这样的话会有一个问题。
1899的话,他们......
还没想明白,PPT上又出现了一个‘新招数”。
预约购机有好礼。
发售首日定金膨胀券。
两个活动看似是不同的方式,内核却是一样的,首发日支付定金50块可以膨胀成100块,或者150块。
有了!
50膨胀成150,等于立减100元。
1999-100,那就是1899。
如果只有首发日立减100块,倒也不是不能接受,虽然利润变低了,但不至于到亏本的地步。
念及至此,万军心里已经有了决定。
回头再找高管、工程师、采购部门开个会,看看能不能再从供应商那里压压价格。
再有50块的空间,他就敢直接降到1899!
不玩套路的1899!
“第二点,立!”
说着,冬瓜又切换了PPT。
屏幕上多了一张冬瓜设计的发布会概念图。
黑色背景,一束光打在身着简约黑T的万军身上,他手上拿起手机,背后大屏显示一连串的数据。
“传统的发布会都是西装革履,我们觉得那样不太好,有距离好。”
“像这种简约的白T+牛仔裤的装扮,日常生活中随处可见,更有利于打造出一个极客,亲民的颠覆者形象。”
其实,听到这里,万军心里已经有了答案。
是他!
就是他!
就选他们!
明锐就是当下最好的选择。
对方方案里的内容,每一项,是每一项都击中了他的心坎。
哪怕是一些小细节都让人眼前一亮。
如此天马行空,创意十足的方案不选,选谁?
方案讲解到最后,孙晓姥总结道。
“小米不是成为第二个谁,而是创造一个新品类!”
“以‘互联网思维’颠覆传统的手机行业!”
“不是追随者!是新时代智能手机的引领者、开创者!”